今回の収穫
この対談で持ち帰ってほしい8つの学び。
TikTokショップは万垢の次の一手
ショート動画を作るスキルがすでにある万垢にとって、TikTokショップは土台ゼロから始める必要がない。リール力を武器に新しい収益柱を作れる。
半年で月150万は再現性がある
サバスフレは6ヶ月でTikTokショップ月150万成果報酬・790万売上を達成。天才がやった話ではなく、正しいステップで誰でも狙える道筋がある。
最初から商品紹介に特化が正解
TikTokショップはインスタと別アルゴリズム。レシピ発信と商品紹介を混ぜると両方弱くなる。「商品紹介アカウント」として設計するほど売上が立ちやすい。
CAP（代理店）との契約が跳ねた要因
TikTok公認の一次代理店と組むことで、今売れている商品情報・運用アドバイスを得られた。10月→11月で月3万→150万に跳ねた最大の押し上げ要因のひとつ。
数が最重要。月15本がスタートライン
打席を増やすことが売上を生む。サバは今月40本出している。「やってみたい」と思えるスタイルを見つけて、継続できる本数を積み上げることが鍵。
バズった商品を擦ること＝資産化
半日で1万再生・100個売れたら即座に2本目・3本目を出す。過去の投稿が企業セールで売れ続け、月50万キープも可能になる。
みんなにはもう材料が全部揃っている
ショートを作れる力・発信力・フィードバックし合える仲間・継続する力。プロ生はこの4つが全部揃った状態でスタートできる。あとはやるかどうか。
環境が人を動かす
サバが万垢・月150万を達成できた理由は「iサークルという環境」。サボれない仕組み、迷いをすぐ解消できる場所こそが唯一の武器だった。
印象的な発言・パンチライン集
対談中に飛び出した、心に残る言葉たち。
サバスフレ 0→100 体験記
失敗・迷い・突破のリアルな歩み。この道のりが「自分にもできる」の根拠になる。
会社員、副業に挑戦するも全部続かない
- せどり・ブログ・犬用お菓子販売など試すもすべて1ヶ月以内に断念
- iサークルに入会し「週3投稿・会社員並行」で発信を継続
- お菓子アカウントで約4ヶ月でフォロワー1万人（万垢）達成
- アフィリエイト最高月収2.5万円・固定報酬最高5万円ほどで停滞
休職→退職。会社に戻れないと判断
- 「不安よりしんどいが上回った」で3月に休職
- 4月から動画が少しずつ作れるようになり5月から運用本格再開
- 7月に退職。売上はまだ大きくないが副業継続の意志を固める
TikTokショップ開始・フォロワー800人からのスタート
- しゃけから「TikTokの方が相性良さそう」とアドバイス
- TikTokショップが日本でスタート。ファーストペンギンのチャンスと直感
- 一度バンされていたためフォロワーは800人に戻っており、ショップ条件（1000人）未達
レモン8のPR動画が400万再生→ショップ開設
- レモン8からPR依頼→広告ブーストもあり400万再生達成
- サメの着ぐるみを着た動画（家にあったから着た）が大バズり
- フォロワー+1,000人でショップ開設条件をクリア
初商品：脱毛器 200万再生・売上2〜3万円
- 競合リールを徹底分析してカット割り・テンポを学び模写で制作
- コメント欄から「かかとの角質落とし」という独自の切り口を発見して追加
- カメラ撮影で画質の差別化を意識。200万再生も売上は2〜3万円
- 「再生回数≠売上」を実感。CVRを上げる必要性に気づく
迷いの時期。投稿3本・収益数百円
- インスタとTikTokのどちらに全振りすべきか決めきれない
- 失業手当残り3ヶ月という現実的な期限が迫る
- 「絶対働くのは嫌だ」で腹をくくる決意をする
万垢ミーティングの一言で決断。TikTok全振りへ
- 万垢ミーティングで「インスタ一回やめてみたら」と背中を押してもらう
- インスタ更新を停止。TikTokショップ商品紹介アカウントに全振り
- 過去投稿を全削除。サメの着ぐるみ×商品紹介アカウントとして再設計
- 月15〜25本投稿。売上7万円→「いけるかも」の手応えをつかむ
- CAP（TikTok一次代理店）と0%手数料で契約に成功
月26本投稿・月150万成果報酬・売上790万円
- 代理店から「本数が足りない」とアドバイスを受け26本に増加
- 電気毛布：約800円×520個 ／ 宇宙服布団：約2,000円×200個以上 ／ 電気ケトル：400〜500円×598個
- 季節商品（11月・冬）×高単価×CAP情報の三拍子が揃った
- 「自分が欲しい」で選んだ商品が売上に直結した
月40本投稿・3アカウント運用
- 2時間×複数セッションのリズムで1日2〜4本制作
- 台本30分以内・撮影10〜120分・編集1〜2時間が平均フロー
- 15商品×2〜3本ずつ擦るスタイルが再現性高いと確認
- 「半日で1万再生・100個」を超えたら即複製が原則
明日から始める5ステップ
サバスフレが体験から学んだことを、万垢が再現できる5ステップに整理。
マネタイズ方針を決める
3パターンのどれで行くかを今夜決めることが最初の一歩。方針によってアカウント設計から動画の作り方まで全部変わってくる。
固定報酬主軸型
インスタの延長でTikTokも同コンセプトで展開。フォロワー最大化→固定PR単価UP を狙う。
TikTokショップ特化型
まさにサバスフレ型。商品紹介専用アカウント×月15本以上で7桁成果報酬を狙う。
ハイブリッド型
インスタもTikTokも運用しながら、楽天とTikTokショップ両方で収益を最大化。
アカウント設計を整える
TikTokショップで売上を立てるには、TikTokが「このアカウントはショップ系」と認識する設計が必要。整えないと動画が回りにくくなる。
設計の重要ポイント
- 月15本以上の投稿がショップ系として認定される最低ライン
- CTAでインスタや他SNSへ誘導するとアルゴリズムに不利
- 楽天ルームのリンクはプロフに貼るとバンリスクがあるので削除
- 差別化はなくてもいいが、あると記憶されやすい（方言・着ぐるみ・世界観等）
- 既存アカウントをそのまま使っても新規アカウントを作ってもOK
代理店（CAP）と契約する
必須ではないが、サバの11月爆増の最大要因のひとつ。TikTok公認の一次代理店と組むと、今売れている商品情報・運用アドバイス・トラブル対応サポートが受けられる。
CAP契約で得られること
- 今市場で売れている商品リストを受け取れる
- 「本数を増やすべき」などの運用アドバイスをもらえる
- トラブル発生時にTikTok本社へ掛け合ってもらえる
- フォロワー0人でもショップ開設条件を解除できる会社もある
- 手数料は会社によって0〜数%。交渉次第で0%も可能（サバ実績あり）
売れるショートの「型」を持つ
TikTokショップの動画はインスタと別物。最初から「今からこの商品を紹介します」と入る。背景・共感・物語は不要。テレフォンショッピングをショート動画に詰めたイメージが正解。
数を打ち続ける（最重要）
これが全ステップ中で最重要。月15本がスタートライン。サバは今月40本。打席を増やすほど当たりが増え、アカウントパワーも上がる。
数を増やすための実践知
- 15商品を選んで1商品につき2〜3本が最も再現性高い月間設計
- 半日で1万再生・100個売れたら即座に次の本を出す（擦る）
- サンプルは受け取ったら必ずコンテンツを出す前提で選ぶ
- バズってる商品7割・自分が欲しいもの3割が勝率の高いバランス
- 過去のショートが企業セールで資産として売れ続け、月50万キープも可能
売れる動画の4つの型
TikTokショップで実際にバズり・売れた動画のパターン。まず①を基本にして、慣れたら他の型も取り入れていく。
PREP法（基本形）
冒頭で意外な言葉やフックで掴み、PREP（結論→理由→具体例→結論）の流れで商品を紹介。最後にセール・期限訴求で購買を後押し。
・ホテルのケトルは汚いというインスタでバズっていたネタを取り入れた
・いろんな場所でも使えることを伝えた
・セールで安いことを伝えて訴求
コメント返信・検証系
視聴者コメントへの返信や引用の形で商品紹介を始める。「商品を売ろうとしている感」が薄れて視聴者が入りやすい。
ライブコマース風（友達に勧める）
テレビショッピングのようなテンションで、素直な感想を語る。良い点も悪い点も正直に伝えることで信頼感が増し、ファンがつきやすい。
体験価値を下げないようにしているクリエイターさん
買い方を丁寧に説明する
TikTokショップで買ったことがない人向けに、黄色いカゴマークのタップ方法からクーポン取得まで丁寧に説明する。
Q&Aまとめ
参加者から飛び出した質問とサバスフレの回答。
あなたのネクストアクション
今日の対談で「やってみようかな」と思ったあなたへ。まず今夜やること、今月やること。
| # | タイミング | アクション | ☐ |
|---|---|---|---|
| 01 | 今夜 | A・B・C 3パターンのどれで行くかを決める | ☐ |
| 02 | 今週 | TikTokアカウントを確認・設計を整える（楽天ルーム削除・他SNS誘導CTAを外す等） | ☐ |
| 03 | 今週 | TikTokショップで欲しい商品を1つ選んで、伸びている動画を3本模写してみる | ☐ |
| 04 | 今月 | 月15本を目標に商品紹介ショートを投稿し続ける | ☐ |
| 05 | 随時 | CAPからDMが来たら、0%交渉を念頭に複数社話を聞いてから選ぶ | ☐ |
| 06 | 月15本やってから | 本気で続けられると思ったらサバさんにCAP紹介を相談する（継続6ヶ月・月15本の覚悟がある人限定） | ☐ |
| 07 | 半日後チェック | 1万再生・100個売れた商品があれば即座に2本目を出す（擦る） | ☐ |